2008年06月23日
パース考 続き
「完成見学会」のチラシなどもよく見かけます。
何故、完成前に販売してしまわないのでしょう？
立地条件とイメージさえ説明出来れば、物件は売れるはずです。
モデルルームを創るという事も出来ますよね？
完成後に「実物」を見せて販売する。
というのは間違いではないと思いますが、完成しないと売れないということは、時間的にかなりのロスではないかと思うのですが・・・・・。
完成前に売れると、その資金を元に次の物件に取りかかれるということで・・・。
というのも本土でのお仕事の場合、マンションなどは必ずといっていいほど、予告広告、パンフレット、モデルルームなどで宣伝し、販売時には整理券を求めてくじ引きでマンションを買うという位の事が行われていたので・・・・・・
ですから販売開始30分で完売。
というような冗談の様なホントの話をよく聞きました。
まぁ、これは場所のブランド力とプランと宣伝力の賜物だと思いますが、少なくとも半年以上前から予告広告を打ち始め、販売戦略を練り、完成と同時にほぼ完売。
というのがマンションやアパートの売り方だと思うのですが・・・・・・
スミマセン。
ちょっと疑問に思っただけなので。
何かしら理由があるのでしょう。
条例でやってはいけないと決められているとか。
あまり聞いた事ないですけど。
もちろんそういう会社はパンフレットに関して努力を惜しみません。
早く売る為に出来る事、考え付く事は全てやります。
全国規模のＣＭだって打ちますし、地域戦略も物凄く全力投球です。
もともと頭の切れる連中が資金力を活かして、広告の持てる力を最大限に利用し、「お客」の心を鷲掴みにするからこそ、出来るのでしょう・・・。
基本的にはマンションにしろ、賃貸にしろ物件が空いたままというのは、抱えている会社にとってかなりのリスクではないかと思うのですが・・・・
勘違いでしょうか？
個々の会社の事情までは判らないので、思いつくままに書いてますが。
そこまで深刻な問題ではないのかもしれませんね。
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Posted by 自由企画工房 at 11:10│Comments(0)
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